既存事業拡大コンサルティング

ステップ 1: 事業評価と市場分析
•既存のビジネスモデルと現在の市場環境を詳細に分析し、改善点と成長の機会を特定します。
•競合他社との比較を通じて強みと弱みを明らかにし、独自の優位性確立のための提案を実施します。

ステップ 2: 顧客ニーズと市場動向の再調査
•変化する市場ニーズに合わせて、新たな機会とニーズから、新たな顧客セグメントを特定します。
•製品やサービスの価値提案を更新し、市場の要求に応じたリブランディングを行います。

ステップ 3: 戦略的事業再構築
•新しいビジネスモデルと戦略を策定し、収益性の向上を目指します。
•イノベーションとテクノロジーの導入により、事業運営の効率化と差別化を図ります。

ステップ 4: 実行と成長戦略の展開
•改革された事業戦略に基づいて、具体的な行動計画を策定、実施します。
•グロースハックやマーケティング戦略を用いて、事業成長を加速させます。

•成長領域の特定:
既存製品・サービスにおける、現状の市場変化の兆しを捉えることで、どの領域が成長するのか、自社として参入すべき領域かを再特定します。

•顧客中心のアプローチ:
強いペインポイントを捉えた、本当の顧客ニーズにビジネスモデルを再設計することで、事業拡大を推進します。
※ペインポイントとは:ユーザーが“お金を払った方が楽” 、“お金を払ってでも解決したい”と思っている強いニーズです。見込み顧客特定などにおいてはエクストリームユーザー（対象の製品やサービスに対して極端な関わり方をしているユーザー）へのデプスインタビュー（1対１の面談形式のインタビュー）を用いて、「ユーザーのペインポイントを探す」というアプローチをします。

•実行体制の構築：
再設計した戦略に応じて、自社内の経営資源だけでなく、パートナシップやアライアンスを含めた包括的な実行体制といった他リソースとの連携を構築します。

•成長ドライバーとボトルネックの整理：
事業拡大の機会だけでなく、現状の市場における既存製品・サービスのノックアウトファクターや抱えているリスクは何かを明確化する戦略構築が重要です。
※ノックアウトファクター：営業やマーケティング業界におけるノックアウトファクターという用語は、「顧客が新規商材やサービスを購入する際に絶対に譲歩できない条件」と定義されています。
一方、事業開発分野におけるノックアウトファクターは「どんな強みや魅力があっても新規事業が潰れてしまう要因」のことを指します。
フィンチジャパンでは製品・サービスの戦略策定において、大きく影響が及ぶ不確実な要素であるノックアウトファクターの調査を行なっています。

フィンチジャパンは、これらの要素を通じて、企業の既存事業の拡大を全面的にサポートします。
変化する市場に適応し、新たな成長機会を最大限に活用するための戦略を一緒に構築していきましょう。